Comment obtenir tellement de clients avec AI il se sent ILLEGAL
En fait, il est assez facile d’obtenir plus de clients avec l’IA parce que la plupart des gens ne branchent pas l’IA dans leur système de vente de la bonne façon. J’ai formé des milliers d’entrepreneurs sur les ventes et aujourd’hui gère un portefeuille d’entreprises qui généreront 100 millions de dollars en revenus cette année. Et je peux vous dire que c’est seulement possible à cause de la façon dont nous utilisons l’IA pour obtenir de nouveaux clients. Donc, je vais vous guider dans les cinq phases des ventes et vous montrer comment utiliser l’IA pour obtenir plus de clients. Que vous ayez une équipe de vente complète ou que vous le fassiez en solo, commençons par la première phase, la prospection. Qu’est - ce que la prospection? C’est
un peu comme frapper les gens sur l’épaule et dire, “Avez-vous ce problème?” Ils disent : “Non.” “Vous avez ce problème ?” “Oui, cool. Parlons.”
“Vous avez ce problème ?” “Nope.” À la fin de la journée, c’est si simple. Trouver les bonnes personnes, les bons acheteurs pour votre entreprise. Celui-ci est comme un sans cerveau parce qu’il pourrait être 100% automatisé en utilisant l’IA. À faire
ceci, il suffit d’utiliser n’importe quel outil CRM alimenté par l’IA comme Manis. AI pour ICP, qui représente la liste de base de profil de client idéal, ce qui signifie que vous lui dites ce que vous cherchez. Vous leur donnez des exemples de votre base de données client actuelle et il va partir et faire des recherches partout dans votre ville ou le monde et il trouvera des gens comme les gens que vous lui avez dit de trouver. Ce qui est cool, c’est que vous pouvez même le dire pour non seulement identifier les clients potentiels, mais aller plus loin et dire qui au sein de cette entreprise est la bonne personne pour acheter mon logiciel et me trouver les coordonnées. Souvent je lui demande de tirer des profils sociaux complets parce que je veux regarder leur situation familiale. Je veux regarder
leur Instagram, évidemment leur LinkedIn et ont tout cela intégré dans ce tableur. La meilleure partie pour moi est qu’elle vous permet de vous concentrer sur ce qui compte le plus. Recruter un vendeur, former le vendeur, vous faire l’appel de vente. essentiellement aucun des travaux mécaniques qui une fois que vous le faites une fois, si vous trouvez comment aimer identifier une perspective et les qualifier, vous pouvez donner cela à Manis comme instructions et il va partir et faire ce travail pour vous 100 fois, mille fois, 10 000 fois. Vous pourriez devoir payer pour cette version, mais c’est un bel outil et l’IA le rend automatisé. Tu devrais penser,
c’est cool, Dan, mais où vais-je être nécessaire dans tout ce processus ? J’utilise la règle 108010, soit 10% d’idées, 80% d’exécution et 10% d’intégration. Donc, ce premier 10% est d’identifier avec mon équipe ou mes amis et de trouver qui est mon client parfait. Ensuite, les 80% le donnent à Manis et disent, "Vous allez exécuter la recherche. Tu vas trouver des choses. Vous testez les choses. J’ai besoin de toi
va faire tout le levage lourd." Et le dernier 10% est l’intégration où je pourrais passer et je pourrais juste faire un test de reniflement rapide. Oui, c’est bien. Oui, c’est bien. Oui, c’est bien. La cool
la partie est de qualifier ce qu’elle a trouvé pour moi et de le nourrir à elle seulement rend mieux. Cette stratégie que vous verrez tout au long de cette vidéo où j’aime ne brancher que dans les parties que je suis nécessaire parce que je pense que les humains dans la boucle est vraiment l’avantage concurrentiel. Pas vrai ? En tant que réalisateur, j’ai du goût, j’ai une vision, et j’ai des soucis. L’IA peut automatiser toutes les pièces. Les
pas besoin de faire une seconde, troisième, centième fois pour que je puisse avoir le temps de parler aux gens. Donc maintenant que l’IA vous a donné une liste de vraies perspectives, la prochaine étape est de s’assurer que les conversations se transforment réellement en clients. C’est là qu’entre en jeu la qualification. Qualification est double-clic sur la personne pour voir s’ils ont réellement la douleur que votre service peut résoudre pour eux. La plus grosse erreur que les gens font dans les ventes est de penser que tout le monde est un client potentiel. Même si j’ai
L’IA pour créer une liste de pistes, ça ne veut pas dire qu’ils sont les bonnes personnes. Et pour ce que ça vaut, avoir quelqu’un fait une tonne d’appels de vente et utiliser ça comme une mesure de succès. J’ai fait 300 appels aujourd’hui. Quand ils appellent des gens qui n’auraient jamais pu acheter, n’auraient jamais dû acheter, c’est une métrique de vanité. Je veux m’assurer qu’ils ne s’adressent qu’aux personnes qualifiées, c’est ce qui compte. C’est une histoire folle. J’ai une
CEO dans une de nos sociétés appelée Revio. Ils font un CRM pour la vente en chat utilisant l’IA. Il avait sur sa page d’accueil où n’importe qui pouvait réserver dans son calendrier. À un moment donné, il fait 50 heures par semaine d’appels de vente, mais seulement cinq étaient avec des acheteurs qualifiés. Tout ce qu’on a fait c’était utiliser votre.com pour que quand les gens sont allés à
book in, il les appelait d’abord à les qualifier pour s’assurer qu’ils étaient même dans le domaine d’un acheteur potentiel et ensuite seulement laisser ces gens réserver dans son calendrier. Cela lui a rapporté 95% de sa semaine pour qu’il puisse se concentrer sur le produit et la croissance. Je regarde l’IA comme mon filtre spam, mon email. Il a la capacité de bloquer les pourriels d’entrer dans mon calendrier en premier lieu et le remplit seulement avec des pistes de haute intention. Tu vois, ta plus grosse dépense est de ne pas faire ce qui te fait le plus d’argent. Regarde ça. Je vais le faire
faites une démo rapide avec votre.com car quiconque regarde peut littéralement aller là-bas et le faire. La première chose est que je vais juste prétendre que je suis une nouvelle piste qui arrive sur cette plateforme. Très bien, donc je suis à votre.com. J’entre dans mes détails et je
“Parlez à l’IA.” Vous avez >> parlé à Dan? >> Oui, c’est Dan. Génial. Merci d’avoir confirmé, Dan. Comment ça va
votre journée va si loin? >> Alors disons que je lui pose une question de base comme, “Combien ça coûte?” Je fais incroyable, Emma. J’ai une question sur votre plateforme et combien ça coûte ? >> Je suis content que tu sois incroyable, Dan. En ce qui concerne les prix,
les détails de l’investissement seront couverts lors d’un appel avec notre fondateur qui peut expliquer la proposition de valeur complète et répondre à toutes vos questions. Maintenant je veux réserver une réunion. Ça m’aide à planifier cette réunion. Préparons un appel. >> Génial. Dan, permettez-moi de confirmer quelques
détails avant de vérifier le calendrier. Votre nom est Dan Martell. >> Oui. >> Votre courriel. >> Oui. Oui. Oui. Non, tu as toutes mes
détails. Tu vois à quel point c’est puissant ? C’est fou ce qu’il peut faire avant que n’importe qui ne livre dans le calendrier. Et c’était tout IA. Aucun humain impliqué.
Et il est toujours heureux, ne prend pas de vacances, et ne se plaindre jamais. De plus, il peut aussi poser d’autres questions comme me qualifier un peu plus dur, comme ce que mon marketing dépense ou quelle est la taille de mon équipe? Et la meilleure partie, tout à l’arrière est enregistré, transcrit et ajouté au CRM. Donc, il n’y a pas de prise de notes, et il est facile de revoir mes profils de clients. Je peux utiliser ces informations plus tard pour que quelqu’un d’autre prenne la relève de la conversation de vente ou pour l’embarquement s’ils deviennent un nouveau client. C’est une
grand commencer à obtenir 10 fois plus de clients, passer du temps seulement où il compte. Donc maintenant que vous avez filtré tous les pourriels et que vous avez rempli votre calendrier avec de vrais acheteurs, maintenant nous pouvons passer à l’utilisation de l’IA dans la prochaine phase, en présentant votre offre. Quand il s’agit de vendre, nous devons présenter. Certaines personnes l’appellent un terrain, d’autres l’appellent une offre, mais en fin de compte, nous devons expliquer à l’acheteur potentiel comment leurs problèmes sont résolus avec votre service ou solution. Et plus spécifique, personnalisé, plus d’informations que vous devez présenter, il va vous faire une arme quand il s’agit d’obtenir des clients à acheter. Le problème est que les acheteurs
ne pas acheter des fonctionnalités, ils achètent des solutions, ils achètent des avantages. Et trop souvent les gens sont coincés juste présenter un tas de merdes qui ne leur dit pas comment cela va avoir un impact sur leur vie. Ce qui est cool, c’est que l’IA utilise le disque que vous avez construit jusqu’ici. Réfléchis. la recherche manis et le CRM, la transcription de votre atlas de pré-qualification de toutes les autres données que je pourrais trouver sur Internet et il peut générer une proposition sur mesure pour vous d’utiliser sur cet appel. Et pour moi, ça va
bien au-delà d’un modèle simple avec un échange de nom. Il s’agit d’une proposition personnalisée. Cette stratégie est si puissante que mon pote Simon, qui a ce logiciel appelé HelloFrank. C’est une AI pour les services financiers, utilisée, les incitations exactes que je vais vous enseigner, de présenter une offre en 7 minutes qui a généré plus de 100 000 $ en ventes parce que cela a agité la douleur. Il avait une proposition de valeur claire. C’était si facile
compris. C’était littéralement comme si la personne disait : “Aïe, oui, merci. Carte de crédit.” Lorsque vous pouvez décrire la douleur de votre client mieux qu’ils peuvent vous l’expliquer, vous devenez instantanément l’expert et ils vont vouloir acheter. Voilà comment vous le faites pour vous-même. Créer un nouveau projet et discuter
GPT et appelle ça une offre de vente. Ensuite, ce que vous voulez faire est que vous voulez télécharger le modèle d’offre actuel, votre aperçu de produit et de service, et toutes les informations que vous avez sur cet acheteur potentiel. Donc, vous pouvez l’utiliser pour le personnaliser. Donc ce que je fais c’est que je crée un chat séparé pour chaque acheteur potentiel et j’utilise ce système invite à générer l’offre spécifiquement pour cet acheteur. Et essentiellement je dis combiner l’information CRM de perspective, les transcriptions et toutes les autres notes que j’ai et utiliser l’offre de modèle et de produire une proposition personnalisée abordant les points de douleur et les priorités qu’ils expriment. Par exemple,
pour Simon, nous avons fait exactement la même stratégie et puis tout ce que j’ai ajouté est un petit extra que je lui ai dit de présenter en utilisant une lettre de vente vidéo VSSL vraiment agitant la douleur. C’était ça. La partie cool est non seulement il vous donne l’offre, il vous donnera ensuite la langue dans le script à utiliser sur l’appel avec votre acheteur potentiel qui les obtient vraiment connecté à la douleur et excité d’acheter de vous. Et comme je l’ai mentionné, pour chaque nouvelle perspective, vous commencez juste une nouvelle discussion et vous téléchargez simplement les nouvelles informations de votre CRM et lui demandez de faire la même chose avec l’invite. De cette façon, vous aurez une proposition personnelle personnalisée pour chaque nouvel appel de vente que vous avez réservé dans votre calendrier. Voici un conseil pro. Beaucoup
de nouvelles personnes commençant dans la vente, la personne dit, “il suffit de m’envoyer une proposition.” Et ils disent : “D’accord, voilà. Pièce jointe. Êtes-vous intéressé?” Non, pas du tout. Donc, le truc n’est jamais envoyé
une proposition. Prévoyez toujours l’appel pour examiner la proposition. La raison pour laquelle cet appel fonctionne mieux est qu’il y a une conversation humaine et vous pouvez entendre dans leur voix s’ils ont des préoccupations. Vous pouvez leur poser des questions sur certaines des objections qu’ils ont soulevées et vous pouvez également obtenir un engagement sur l’appel que vous n’allez pas obtenir par courriel si vous envoyez simplement une proposition. C’est pourquoi nous voulons mettre en évidence votre humanité où elle compte et utiliser l’IA pour faire tout ce que vous n’avez pas besoin d’être impliqué.
Essentiellement, le chat GPT produit une offre personnalisée. Vous le livrez humain à humain. Mais voilà le marché. Même avec une offre forte, les perspectives auront encore des doutes. Voici comment nous utilisons l’IA afin que nous puissions nous préparer à gérer toute objection qui surgit sans perdre le toucher humain.
La manipulation de l’objection équivaut au travail humain. Il faut de l’empathie. Il faut du courage pour dire la vérité. Pour moi, la vente ne commence même pas avant que quelqu’un soulève une objection. Si vous le faites bien et que vous le faites monter vous-même, alors c’est un obstacle que vous pouvez surmonter. Si vous
attendez qu’ils en parlent, alors c’est en fait une objection. Les ventes ne visent pas à convaincre les gens de faire des choses qu’ils ne veulent pas faire. Il s’agit de donner à quelqu’un le courage de faire un saut qu’ils veulent déjà faire. Pour moi, l’IA dans ce contexte et dans ce rôle concerne la pratique et la rétroaction. Donc, l’autre jour, mon pote Jake, le meilleur vendeur, il avait affaire à la vente d’un nouveau produit, une nouvelle offre, et il se faisait des objections et il devenait nerveux parce qu’à leur arrivée, il n’avait pas le script. Il n’avait pas de
processus. Donc, c’était maladroit. J’ai dit : "D’accord, frérot. Pourquoi ne pas juste ouvrir le chat GPT, lui poser les questions, et dire, "Hé, voici les objections que je reçois. C’est l’offre. Pouvez-vous donner
mes questions pour aider la personne à comprendre pourquoi le produit ou le service leur est précieux?" Et nous sommes entrés et il vient de partir, il a donné cinq objections et cinq questions et parler pistes pour répondre à chaque objection. Il a dit, “Wo, numéro trois est vraiment cool.” "Vérifie ça. Donnez-moi 10 de plus. Entrez
10 autres objections, questions posées, des pistes pour guider la personne à prendre la décision elle-même. Pour moi, Jake est l’humain. L’IA est là pour donner de nouvelles informations à Jake pour aider l’humain. C’est ainsi que les ventes changent complètement. Pour moi, j’essaie toujours d’aider quelqu’un à comprendre la douleur dans laquelle ils sont actuellement, le futur potentiel qu’ils veulent, et ensuite je les marche à travers ce pont, les mains et parce qu’ils veulent prendre la décision, mais ils ont peur de le faire. Voici comment utiliser l’IA
chaque jour pour améliorer la gestion des objections. La première chose est de s’assurer que vous avez des transcriptions de tous vos appels ou si vous vendez par chat que vous recueillez d’une manière ou d’une autre ces informations. Vous voulez stocker les appels ou la transcription dans un document Google. Maintenant, après avoir eu au moins cinq ou plus, branchez-les dans Chad GPT. Vous pouvez télécharger des fichiers audio, il le transcrira, ou vous pouvez copier et coller à partir d’un document et lui demander de vous donner des informations que vous pourriez avoir manquées. La troisième est
vous voulez lui demander comment vous pouvez vous améliorer à l’avenir sur la base de ces idées. Voyez, il a le contexte complet des meilleurs formateurs de vente, la meilleure information jamais créée dans l’histoire de l’humanité, et il peut vous donner un aperçu de votre processus de vente. Voici comment vous le faites vraiment spécifique à vous. Vous lui demandez d’agir comme un vendeur de classe mondiale spécialisé dans votre industrie. Par exemple, un coach sur vendre par chat, un médecin qui fait la chirurgie plastique faire des consultations, une personne CVC aller porte à porte. Quand vous lui donnez le
contexte spécifique, les réponses et les commentaires qu’il vous donne pour aider à traiter les objections est le niveau suivant. Et enfin, vous voulez l’utiliser pour jouer des rôles. Je suis un grand fan de dire, "Hé, je veux jouer avec vous. Acheteur réel. Voici votre scénario. Me voici comme vendeur.
répondre et interagir avec moi pour que je puisse mieux pratiquer mon objet et la manipulation et à la fin me donner un score ou la note. J’entraîne des milliers d’entrepreneurs sur la façon d’augmenter leur marque et le côté des médias et de mieux développer leur entreprise. Donc marketing et ventes, la partie ventes est fascinante pour moi parce que n’importe qui qui a du mal avec les ventes, sachant que l’IA peut résoudre leur problème, ce n’est plus un problème. Si vous ne pensez pas que vous êtes bon dans les ventes, ce peut être un fait, mais il n’a pas à être vrai plus parce que l’IA fera la vente pour vous si vous juste lui parler. Donnez-lui l’information. Demandez-lui de vous donner
les questions, les pistes de discussion. Sauvegardez cela dans un document Google comme vous faites l’appel de vente. Suivez le processus. La différence entre un vendeur amateur et un vendeur professionnel est le pro suit toujours le processus 100% du temps. La partie cool est que vous laissez encore votre touche humaine briller, avoir ces conversations, être dans les conversations, mais l’IA vous aide à briller plus brillant. Maintenant, une fois que vous avez
ils ont gagné leur confiance et surmonté leur objection, il est temps de fermer et de commencer la relation au bon pied. La prochaine étape est la fermeture et la livraison. Je n’aime même pas ce mot. J’aime l’appeler inscription. J’aime qu’ils se joignent à toi, entrent dans ton groupe, les servent, parce que pour moi, ça donne le ton d’un partenariat à long terme, non ? J’adore demander
vous rejoignez mon équipe ? Tu veux devenir partenaire ? Comme si toutes ces choses étaient des ventes. Et puis la livraison est environ une fois que vous avez un paiement, comment faites-vous à bord de ce client le plus rapidement possible? Une des choses que j’aime faire est de célébrer les autres. Alors
dans mes accords, quand je commence à travailler avec quelqu’un, je le dis dans l’accord qu’une fois qu’ils obtiennent une victoire qu’ils doivent me dire. Je les fais littéralement commencer. De cette façon quand ils obtiennent une victoire et qu’ils la partagent avec moi, je leur demande la permission de partager leur histoire avec quelqu’un d’autre. Ce n’est pas pour le marketing, c’est pour eux. Je crois que si quelqu’un travaille avec moi et obtient une victoire et qu’ils acceptent de partager cette victoire avec le monde, alors il va les tenir responsables pour construire l’élan. Et avoir l’IA fait tout ce qu’il faut
travailler, à bord, créer des comptes, et même surveiller ces victoires me permet de faire ce que j’aime faire, qui est fêter avec mes clients. Tout ce que vous voulez dans la vie est à l’arrière d’une conversation. L’arrière-plan d’une relation. L’arrière de quelqu’un qui te fait confiance avec quelque chose de précieux. On doit mettre ça en action. Et
Je vais le rendre super facile pour toi. La première étape consiste à aller télécharger le modèle d’offre exact que j’utilise dans chacune de mes entreprises. Il suffit de cliquer sur le lien dans la description et vous l’aurez gratuitement. La seconde est une fois que vous avez cela, déposez-le dans votre outil d’IA préféré. J’aime Chad GPT. Et remplissez le
des blancs pour votre entreprise spécifique. Fais ça et tu partiras avec une offre pour que les gens bien se sentent idiots en disant non. Une fois le marché conclu, vous devez faire deux choses immédiatement. D’abord, une fois qu’ils ont acheté, je veux que tu les fasses sentir pompés. Posez-leur cette question. Comment vous sentez-vous ? Comme après
ils achètent, la raison pour laquelle vous voulez vous débarrasser des remords de l’acheteur. Ils pourraient se sentir nerveux, excités, peu importe. Célébrez ça. Faites-leur savoir que c’était la bonne décision et vous êtes excité de travailler avec eux. Deuxièmement, j’ai besoin que tu leur fasses gagner le plus vite possible. Ce que je fais, c’est moi
envoyez-leur trois vidéos sur mon YouTube que je sais les mettre en place pour le succès tout de suite. Vous pourriez avoir des documents internes. Vous pourriez avoir un autre processus. Mon entraîneur Allen a ce nettoyage de 16 jours. Obtenez des résultats très rapidement.
Ça commence l’élan. C’est humain. Ce n’est pas IA. Plus vous pouvez concevoir cela où vous êtes impliqué pour célébrer avec l’humain et ne pas vous impliquer dans tous les trucs backend, mieux vous êtes pour votre entreprise. Avec tout cela, vous êtes maintenant sur votre chemin pour obtenir 10 fois plus de clients. Mais rappelez-vous,
voici une chose que l’IA ne remplacera jamais, et c’est votre humanité. Vous savez, l’IA ne peut qu’analyser tout ce qui a jamais été créé par les humains, mais elle n’a pas fait un bon travail pour créer de nouvelles choses. Pas vrai ? Quand je pense au goût, être capable de déchiffrer ce qui est une grande chanson, ce qui est un grand repas, ce qui est une grande copie, cette partie est très, très humaine et il faut répéter et expérience dans la vie pour vraiment obtenir bon à cela. Quand je pense à la vision, avoir une vision pour une vie qui n’existe pas encore, ça devrait, c’est dur. Je suis excité parce que l’IA prend
je me suis occupé de 90 % de ce que j’avais à faire pour pouvoir être au volant en tant que directeur. Les acheteurs ne veulent pas acheter à un robot. Ils veulent acheter aux gens. AI va changer votre temps pour que vous puissiez doubler sur ce qui compte. L’avenir n’est ni homme ni machine. C’est un homme avec une machine.
Et la vente est un processus très humain. Et je sais qu’il y a beaucoup de gens qui parlent de comment il peut automatiser le processus de vente. Crois-moi, la chose qui va te différencier des autres, c’est ton humanité. Tu viens, tu es toi. Utilisez l’IA pour faire tout le reste. Maintenant, si vous voulez
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Keyword: AI for marketing